水滴公司Q2財(cái)報(bào)：保險(xiǎn)相關(guān)收入6.26億，復(fù)購(gòu)率、續(xù)保率穩(wěn)步提升

2022年9月9日，水滴公司（NYSE：WDH）發(fā)布第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，水滴二季度凈收入7.01億元，環(huán)比增長(zhǎng)8.1%。其中，水滴公司保險(xiǎn)相關(guān)收入為6.26億元，與上季度的6.28億元基本持平。

自2021年三季度起，水滴保進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，從高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，繼續(xù)優(yōu)化“多平臺(tái)、多供應(yīng)、多服務(wù)模式”的運(yùn)營(yíng)模式。二季度首年保費(fèi)達(dá)到16.46億元，保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率和續(xù)費(fèi)率穩(wěn)步提升并保持在一個(gè)較高水平，在人身險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)增長(zhǎng)乏力的大環(huán)境下，展現(xiàn)了出強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)韌性，并迸發(fā)出新的活力。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，水滴保二季度不斷引入高質(zhì)量產(chǎn)品供給。截至6月30日，水滴保平臺(tái)上共提供了454種保險(xiǎn)產(chǎn)品，較上季度增加46種，其中超過(guò)90%的首年保費(fèi)來(lái)自獨(dú)家定制保險(xiǎn)產(chǎn)品，重疾險(xiǎn)方面，為客戶提供了更靈活的健告和繳款選擇，首年保費(fèi)占比由上季度的27.6%提升至28.7%。

值得關(guān)注的是，水滴保創(chuàng)新性的推出國(guó)內(nèi)首款免除健康告知的定制重疾險(xiǎn)產(chǎn)品——水滴藍(lán)海系列重疾險(xiǎn)，該系列重疾險(xiǎn)簡(jiǎn)化了投保、理賠流程，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上免除健康告知，一定程度上打消了老年人群、慢病人群投保重疾險(xiǎn)時(shí)的顧慮。

此外，水滴保不斷探索不同的經(jīng)紀(jì)服務(wù)模式，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)踐“線上+線下”融合發(fā)展。今年6月，水滴保首家獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人社區(qū)門(mén)店落地武漢，目前該門(mén)店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立營(yíng)收，意味著獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理模式已經(jīng)全流程跑通。

2020年底，銀保監(jiān)會(huì)印發(fā)《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》，水滴保積極響應(yīng)監(jiān)管號(hào)召，致力于培養(yǎng)數(shù)字化、職業(yè)化、精英化的保險(xiǎn)專業(yè)人才。社區(qū)門(mén)店模式的探索，也是希望用客戶看得見(jiàn)的保險(xiǎn)服務(wù)，打造行業(yè)口碑。

通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)化，水滴公司有效的控制了成本。財(cái)報(bào)顯示，水滴公司二季度運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用為5.45億元，同比下降68.9%。其中，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用同比下降88.4%，環(huán)比減少29.3%。水滴公司創(chuàng)始人兼CEO沈鵬表示，今后將繼續(xù)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。