泛華收購(gòu)吉林中吉、武漢泰平，平臺(tái)化進(jìn)展順利

2月6日、8日，中國(guó)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方金融服務(wù)提供商，泛華控股集團(tuán)（下稱“泛華”，股票代碼：FANH）先后發(fā)布公告，已與吉林中吉世安保險(xiǎn)代理有限公司（下稱“吉林中吉”）和武漢泰平在線保險(xiǎn)代理有限公司（下稱“武漢泰平”）簽訂正式收購(gòu)協(xié)議，泛華將分別收購(gòu)二者51%的股權(quán)。

泛華曾在此前收購(gòu)業(yè)內(nèi)MGA平臺(tái)中融慧金，時(shí)隔兩個(gè)月，泛華開放平臺(tái)戰(zhàn)略再度落子，順利推進(jìn)，意味著更多保險(xiǎn)銷售組織對(duì)泛華開放平臺(tái)價(jià)值的認(rèn)同。

保險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)型升級(jí)已進(jìn)入深水區(qū)，在強(qiáng)服務(wù)驅(qū)動(dòng)下，供給端隊(duì)伍紛紛向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、精英化改革。各項(xiàng)資源、能力的短缺與高昂的成本投入，成為大多數(shù)中小型中介代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)模突破的掣肘，而借助外部?jī)?yōu)質(zhì)資源的賦能來(lái)實(shí)現(xiàn)自身全面躍升，才是當(dāng)下的最優(yōu)解。

吉林中吉與武漢泰平都不約而同地提到了將通過(guò)泛華數(shù)字科技平臺(tái)的賦能實(shí)現(xiàn)“提高效率”與“增長(zhǎng)”。

兩家公司預(yù)計(jì)，通過(guò)泛華數(shù)字科技平臺(tái)的多元化優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)范圍拓寬，完成代理人服務(wù)能力升級(jí)，用智能化數(shù)字運(yùn)營(yíng)工具降低代理人的獲客成本，提升展業(yè)效率。二者在原有的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，最終將實(shí)現(xiàn)在服務(wù)內(nèi)容豐富度、人員專業(yè)度、人均產(chǎn)能等多方面完成跨越式發(fā)展，并在2023-2025年期間達(dá)成兩位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)。

與中融慧金的MGA模式不同，吉林中吉和武漢泰平是兩家自營(yíng)業(yè)務(wù)為主的保險(xiǎn)銷售主體。中吉是吉林最大的保險(xiǎn)代理公司，2022年總保費(fèi)規(guī)模超過(guò)1億元，其銷售團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)品質(zhì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)享有盛譽(yù)。武漢泰平是業(yè)內(nèi)實(shí)施3R行銷模式的典范，其團(tuán)隊(duì)人均績(jī)效超過(guò)60萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

從此次收購(gòu)來(lái)看，泛華對(duì)潛在并購(gòu)對(duì)象的要求，核心圍繞在優(yōu)質(zhì)的職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)品質(zhì)上。據(jù)泛華透露，收購(gòu)吉林中吉與武漢泰平后，將制定展望目標(biāo)，要求二者的13R繼續(xù)率達(dá)到并維持在90%以上。對(duì)于一直堅(jiān)持高業(yè)務(wù)品質(zhì)和職業(yè)化專業(yè)化發(fā)展的市場(chǎng)銷售主體而言，無(wú)疑是利好消息。

泛華控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、CEO胡義南表示歡迎吉林中吉與武漢泰平加入泛華，同時(shí)他還表示泛華未來(lái)將繼續(xù)通過(guò)并購(gòu)和MGA模式鏈接更多中小保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)，以泛華的數(shù)字科技平臺(tái)賦能行業(yè)各方主體，推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

此前，泛華公布其數(shù)字科技平臺(tái)開放六大核心內(nèi)容包括：為市場(chǎng)各類主體提供包含統(tǒng)一合規(guī)框架、全市場(chǎng)產(chǎn)品與服務(wù)貨架、科技與數(shù)字運(yùn)營(yíng)能力、專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)支持、流動(dòng)資金與資本變現(xiàn)通路等核心內(nèi)容。