創(chuàng)造東莞奇跡：打造大灣區(qū)最具價值的精英經(jīng)紀人團隊

2021年7月，曾任某外資保險公司廣東省第一大團隊長，團隊人數(shù)近200人，保費規(guī)模達千萬級的葉淑儀，主動褪去耀眼光環(huán)，只身一人登陸雋天。彼時正值疫情肆虐，復業(yè)42年的中國壽險業(yè)遭遇了有史以來最大的挑戰(zhàn)，行業(yè)艱難轉(zhuǎn)型，代理人數(shù)量急速下滑。困境之下，葉淑儀帶領(lǐng)中炬東莞事業(yè)部逆勢飛揚，2022年全年業(yè)務規(guī)模比2021年增長三倍，2023年上半年事業(yè)部的新單保費規(guī)模已達數(shù)千萬，比2022年同期增長三倍，事業(yè)部連續(xù)兩年摘得“CIA500”世界華人保險500強團隊桂冠獎，成為東莞保險業(yè)唯一一支獲此殊榮的保險團隊，也是廣東省目前唯一一支“CIA500”經(jīng)紀人團隊！

中炬東莞事業(yè)部的快速發(fā)展，源于葉淑儀和雋天同頻共振爆發(fā)出的超級能量。葉淑儀曾在外資保險公司服務16年，歷任區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、支公司總經(jīng)理，無論職位如何，她始終堅持躬身一線，每天接觸客戶且親身輔導培育新人。正是這樣的經(jīng)歷讓她敏銳地覺察到了市場的變化，隨著互聯(lián)網(wǎng)保險的興起，保險信息變得高度透明，客戶需求越來越多元化，可智能推薦和快速比價的保險程序為客戶提供高性價比的基礎保障方案，部分替代了保險代理人的職能。葉淑儀的目光聚焦到了高端市場，中高凈值客戶的資產(chǎn)配置具有全球化、復雜化、定制化和專業(yè)化等特征，單一的保險公司、單一的保險產(chǎn)品、單一的保險知識和技能無法滿足高凈值客戶的財富管理需求，只有打造一支能真正為高客創(chuàng)造高價值的精英團隊，才能在科技持續(xù)升級的未來，成為無可替代者。

在考察過30多家專業(yè)壽險中介后，葉淑儀最終選擇了雋天，一方面，雋天中炬團隊創(chuàng)始人趙子斌先生的人生經(jīng)歷和宏大的事業(yè)愿景，先進的團隊管理系統(tǒng)等引發(fā)了她高度的認可和共鳴；另一方面，雋天“保險企業(yè)家孵化器”的平臺定位、寬松自主的創(chuàng)業(yè)氛圍、以人為本的事業(yè)制度、專業(yè)制勝的經(jīng)營理念、嚴格甄選的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)新體驗的領(lǐng)先科技，讓她看到了組建一支精英團隊，專注中高凈值人群資產(chǎn)服務，實現(xiàn)長期價值事業(yè)理想的希望。

肩負著中炬東莞事業(yè)部的發(fā)展使命，葉淑儀制定了兩步走的發(fā)展戰(zhàn)略，首先錨定中高凈值客群的資產(chǎn)配置需求，運用雋天COSS客戶服務導向系統(tǒng)，以客觀中立的姿態(tài)，依托雋天雋英薈財富研究院的專業(yè)培訓，整合高端資源，為中高凈值家庭提供資產(chǎn)規(guī)劃、資產(chǎn)保全、財富傳承、養(yǎng)老規(guī)劃、子女教育規(guī)劃等領(lǐng)域的綜合解決方案；其次堅持精英化的人才戰(zhàn)略，嚴守三個人才篩選標準：強大的學習力、優(yōu)秀的職業(yè)成功經(jīng)歷、認可保險功用，在行業(yè)人口紅利消失和引才競爭白熱化的背景下，僅用時短短兩年，中炬東莞事業(yè)部就從最初的1個人壯大為已過百人的精英團隊，創(chuàng)造了東莞保險業(yè)矚目的發(fā)展奇跡。

被雋天平臺的魅力和中炬東莞事業(yè)部的經(jīng)營理念吸引而加盟雋天的同業(yè)或異業(yè)精英，要如何在全新的保險經(jīng)紀賽道上快速起勢，實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型呢？

在公司的支持下，中炬東莞事業(yè)部為新加入的合伙人配置了三大“成長加速器”，分別是培育體系、客戶服務體系和品牌支持體系，三大模塊相輔相成，專業(yè)導向，為經(jīng)紀人的快速成長注入滿滿的能量。

一、培育體系

中炬東莞事業(yè)部的培育體系分為基礎、進階和高階三個階段，為處于不同事業(yè)階段的經(jīng)紀人精準輔導訓練?；A階段，運用專業(yè)化、人性化的雋天COSS客戶服務導向系統(tǒng)，引導經(jīng)紀人樹立服務導向的正確理念，為客戶提供量身定制的綜合保障方案；進階階段，以“大鵬展翼”為主題，為有一定基礎的經(jīng)紀人提供專業(yè)的進階培訓和實戰(zhàn)輔導；高階階段，以雋英薈財富研究院為依托，為精英經(jīng)紀人提供涵蓋法律、財務、稅務、金融等領(lǐng)域的專業(yè)培訓，整合高端資源，為高客人群提供全方位、全生命周期的資產(chǎn)配置服務。

二、客戶服務體系

中炬東莞事業(yè)部創(chuàng)建了形式豐富的高客服務體系，包括高客沙龍、高客私董會、高客體驗活動、親子活動、公益活動等，為客戶舉辦如全球留學規(guī)劃、高端養(yǎng)老規(guī)劃、專業(yè)健康管理等各類活動。為給高凈值客戶更好的醫(yī)療體驗，事業(yè)部還整合了東莞最好的醫(yī)療資源，為客戶開通專屬綠通和專家診療服務。

事業(yè)部還成立了專家團隊，由律師、稅務師、注冊會計師和保險金信托架構(gòu)師等專業(yè)人士組成，為合伙人邀約的客戶進行多對一的專屬咨詢服務，幫助客戶找到最關(guān)心的人和事，為客戶量身定制資產(chǎn)配置方案。

三、品牌支持體系

自媒體時代，個人品牌崛起，中炬東莞事業(yè)部緊隨潮流，借助公司平臺，為經(jīng)紀人打造彰顯個人特色的品牌支持體系，包括日常早會的個人展示、參與金牌講師全國競賽、雋星會員和雋英薈榮譽體系、個人品牌打造專業(yè)課程等，全面提升經(jīng)紀人的語言表達能力、商務談判能力、邏輯思維能力、個人審美和品牌意識，為經(jīng)紀人塑造精英形象，更好地服務中高凈值客戶。

在三大“成長加速器”的合力下，中炬東莞事業(yè)部的經(jīng)紀人們實現(xiàn)了事業(yè)的飛速躍遷。團隊中有部分來自同業(yè)的合伙人，他們在加入雋天前表現(xiàn)優(yōu)秀，卻因為產(chǎn)品相對單一，與銀行渠道競爭激烈等原因，導致保費規(guī)模難以突破，往往只有開門紅才能有好業(yè)績。在中炬東莞事業(yè)部的平臺上，TA們的專業(yè)知識、客戶圈層、事業(yè)格局、展業(yè)科技、團隊發(fā)展等得到了全方位的提升，一位原公司晉升速度最快的主管，從業(yè)六七年卻從未拿過IDA會員，來雋天1個月就獲得了IDA國際龍獎；另一位從業(yè)16年的資深同業(yè)，是連續(xù)多年的IDA國際銅龍獎會員，轉(zhuǎn)型到雋天僅三個月，就達成了職業(yè)生涯的首個IDA國際銀龍獎會員；還有一位從業(yè)21年的行業(yè)老兵，服務過上千位客戶，卻始終難為客戶解決更高端的需求，最大一張保單不到20萬，加入雋天僅1個月，她的潛力迅速被釋放，取得了單張保費過100萬的佳績。還有一位前公司主管，從業(yè)多年團隊始終無法壯大，一方面要維持和晉升需要不斷招募新人，另一方面新人的招募難度也越來越大，團隊成員也經(jīng)常脫落。加入雋天后，在中炬東莞事業(yè)部的育成體系協(xié)助下，僅用4個月，他就組建了超過10位精英合伙人的高質(zhì)量團隊。

除了為同業(yè)精英賦能，來自其他行業(yè)的社會精英同樣在中炬東莞事業(yè)部實現(xiàn)了自我價值。團隊中既有金融、教育、地產(chǎn)、企業(yè)主、律師等優(yōu)秀背景的社會精英，也有畢業(yè)于英國、澳大利亞海外名校和北大、南開、西南財經(jīng)大學、西南交大等國內(nèi)名校的高學歷人才，其中有多位非常有代表性的90后精英合伙人，她們分別來自金融、教育、地產(chǎn)行業(yè)，在雋天的孵化機制中，很短時間內(nèi)就渡過適應期，達成了IDA和MDRT等國際頂尖榮譽，實現(xiàn)了人生和事業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。

在當前震蕩的經(jīng)濟環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)、教培、地產(chǎn)、銀行等很多行業(yè)都遭遇了周期性或政策性風險，很多有才華有夢想的社會精英被迫內(nèi)卷或“被畢業(yè)”，想要跳槽或者重新就業(yè)，還會面臨年齡、性別、學歷、經(jīng)驗等篩選門檻。保險經(jīng)紀是一個少有的能對抗經(jīng)濟周期的朝陽行業(yè)，不僅能高度兼容過往的人生經(jīng)驗和職業(yè)技能，還能創(chuàng)建個人自主經(jīng)營的長期事業(yè)。

成為大灣區(qū)高凈值客戶財富管理的首選品牌，是中炬東莞事業(yè)部的宏偉愿景。隨著《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》將粵港澳大灣區(qū)定位為“中國新發(fā)展格局的戰(zhàn)略支點、高質(zhì)量發(fā)展的示范地、中國式現(xiàn)代化的引領(lǐng)地”，中炬東莞事業(yè)部已將團隊的發(fā)展戰(zhàn)略擴展至整個大灣區(qū)。根據(jù)2022年胡潤財富報告，大灣區(qū)擁有千萬元人民幣資產(chǎn)的高凈值家庭超過50萬戶。在當前震蕩的世界經(jīng)濟環(huán)境下，這組數(shù)字不僅代表著巨量的財富規(guī)模，更蘊含著無限的事業(yè)機會。

目前，中炬東莞事業(yè)部的客戶已遍布大灣區(qū)多個城市。高凈值客戶的財富管理周期包括財富創(chuàng)造、保值增值、財富安全、資產(chǎn)確權(quán)、資產(chǎn)控制、財富傳承等環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都需要極為專業(yè)的綜合性解決方案，保險必須與信托、跨境金融等全球性高端資源和服務結(jié)合，才能滿足高凈值客戶的財富管理需求。這對事業(yè)部的發(fā)展而言，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。

作為中炬東莞事業(yè)部的創(chuàng)始人，從業(yè)已近20年的葉淑儀矢志將培育和成就更多遍布大灣區(qū)每個城市的卓越保險企業(yè)家作為終身使命，歡迎更多有志于保險創(chuàng)業(yè)的精英人才加盟，在大灣區(qū)的高端保險市場，鑄造高端品牌，引領(lǐng)行業(yè)潮流，攀登事業(yè)巔峰。