制造業(yè)、房地產(chǎn)、金融多領(lǐng)域經(jīng)理人和企業(yè)家

任何一輪經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)勢周期，既能成為無數(shù)行業(yè)崛起和繁榮的契機(jī)，更會帶來社會造富步伐的空前加快。

 

經(jīng)過改革開放初期的探索、90年代的蓄力與爆發(fā)，21世紀(jì)之初的中國強(qiáng)勢成長為世界工廠和潛力巨大的消費(fèi)市場，社會富裕水平快速提升，中產(chǎn)人群快速形成，他們對于生活品質(zhì)改善、資產(chǎn)保值增值的需求，帶動了房地產(chǎn)業(yè)和金融業(yè)的成熟與發(fā)展，這二十余年間的幾輪躍遷浪潮，都被張立平準(zhǔn)確地把握到了。

 

來自永達(dá)理廣東天河B營業(yè)部的張立平畢業(yè)于華中科技大學(xué)，后來又赴新加坡國立大學(xué)出國深造，最高學(xué)歷讀到了博士，是典型的學(xué)霸，但與那些通過讀書增加職業(yè)籌碼的人不同，張立平更希望通過深度的學(xué)習(xí)，找到這個時代的發(fā)展密碼，從而讓自己贏得事業(yè)發(fā)展的先機(jī)。

 

畢業(yè)后，張立平進(jìn)入制造業(yè)，在美的、格力分別做到了高級主管，見證過中國制造品牌的迅猛崛起。而后，她瞄準(zhǔn)了房地產(chǎn)和金融投資的機(jī)遇，從職業(yè)經(jīng)理人，轉(zhuǎn)身成為企業(yè)家和經(jīng)營者，分別創(chuàng)立過一家房地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)運(yùn)營企業(yè)，以及一家私募股權(quán)投資管理公司，搏擊于時代浪尖，親手締造出輝煌的個人事業(yè)。

 

隨著新世紀(jì)走過前十年、十五年，張立平開始意識到，經(jīng)濟(jì)增長的邏輯正在悄然發(fā)生變化，隨著人口、勞動力等紅利的減弱和消失，中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢必要經(jīng)歷從原始增長到高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的考驗(yàn)。

 

這個時候，她再次審時度勢，轉(zhuǎn)動自己的事業(yè)舵輪。

 

01  把握社會財富的增長轉(zhuǎn)型，成為更稀缺的“守富”專家人才

 

無論是在傳統(tǒng)制造業(yè)，還是在曾經(jīng)擁有“不破神話”的房地產(chǎn)業(yè)，張立平都見證過很多人的致富案例，他們中有50后和60后，更有后來居上的70后，這幾代人中的佼佼者，憑借著過人的膽識與眼光，快速成就商業(yè)奇跡，完成資本和財富積累，實(shí)現(xiàn)了事業(yè)和人生的非凡跨越。

 

然而，中國經(jīng)濟(jì)騰飛大勢帶來的順風(fēng)順?biāo)屓嗣つ繕酚^，忽視風(fēng)險和威脅，張立平同樣見過很多富人因企業(yè)經(jīng)營、投資判斷、家庭關(guān)系處理方面的一招失誤，導(dǎo)致雄厚的財富化為烏有。

 

2014年左右，國民經(jīng)濟(jì)開始步入中低速增長的“新常態(tài)”，金錢的浮躁開始降溫，人們的財富思路也隨之轉(zhuǎn)型，特別是高凈值人群越來越多地關(guān)注如何規(guī)避風(fēng)險、穩(wěn)健保值，以便守住財富并實(shí)現(xiàn)妥善傳承。

 

張立平也順勢進(jìn)行了事業(yè)賽道的切換，2015年，她開始基于私募基金這個金融平臺，結(jié)合自己豐富的工作創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與金融投資知識，為家庭和家族客戶提供專業(yè)化的風(fēng)險管理和財務(wù)建議，幫助他們實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的資產(chǎn)配置與傳承規(guī)劃。

 

這些年來，張立平絲毫沒有懈怠專業(yè)之劍的磨礪，通過研修和學(xué)習(xí)，她身兼資深風(fēng)險顧問投資人、RFP注冊財務(wù)規(guī)劃師、AWIP財富傳承管理師等多種專業(yè)身份，通過在私募基金和風(fēng)險管理領(lǐng)域的精耕細(xì)作，她收獲了大量客戶的信賴與認(rèn)同。

 

02  四十不惑的關(guān)口，與保險賽道一拍即合

 

張立平一邊在事業(yè)之路上不斷高歌猛進(jìn)，另一邊也在迎來全新的人生階段。

 

走進(jìn)不惑之年，一個人的事業(yè)追逐逐漸洗盡鉛華，思索本質(zhì)，這個時候的張立平，有兩個方面思考得最多。

 

一方面，自己已經(jīng)經(jīng)歷過從傳統(tǒng)制造業(yè)，到房地產(chǎn)，再到私募基金的大幅跨界，而面對職業(yè)人生下半場的開啟，她更希望能夠找準(zhǔn)一個方向，讓自己沉淀下來，從之前不斷捕捉經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)口，轉(zhuǎn)向定下心性，不斷修煉打磨，成為越老越值錢的領(lǐng)域內(nèi)專家；

 

另一方面，隨著精力和體力不再擁有巔峰狀態(tài)，再加上家庭和親人的羈絆，張立平更希望找到一個相對穩(wěn)定持久的事業(yè)平臺，最好能夠具備一定的自由度以便兼顧工作和生活。

 

這樣的訴求從傳統(tǒng)行業(yè)來看，是非常難以滿足的，但有一個領(lǐng)域，卻剛好契合。

 

作為金融圈內(nèi)人的張立平，對保險行業(yè)并不陌生，在為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置和傳承規(guī)劃時，人壽保單作為金融工具更是必不可少，她從事私募基金的這幾年也是國內(nèi)壽險完成“產(chǎn)品供給-銷售服務(wù)”分離過程，保險經(jīng)紀(jì)公司快速崛起的幾年，她一直密切地關(guān)注著這一領(lǐng)域，并驚訝地發(fā)現(xiàn)，一批又一批優(yōu)秀的保險經(jīng)紀(jì)顧問式人才，讓保險從業(yè)從推銷者的身份，榮升成為行業(yè)金領(lǐng)。

 

更重要的是，中國壽險業(yè)從20世紀(jì)90年代開始的三十年間，經(jīng)歷了從無到有的躍遷式發(fā)展，既誕生出了民族保險巨頭，更成功注入了海外的先進(jìn)成熟經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品極大豐富，服務(wù)不斷升級，滿足中國家庭多方面財務(wù)規(guī)劃需求的底蘊(yùn)和能力不斷增強(qiáng)，在全社會風(fēng)險管理意識覺醒的大環(huán)境下，不斷被中產(chǎn)家庭與高凈值人群所接受和倚重。

 

2019年，張立平離開了私募投資行業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)保險熱土，進(jìn)入永達(dá)理。

 

03  在永達(dá)理用優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)，將篤定與安心帶給更多客戶

 

既有對未來趨勢的準(zhǔn)確判斷，又有幸運(yùn)的眷顧，張立平很快就發(fā)現(xiàn)，自己在關(guān)鍵時刻作出了正確的選擇。

 

幾乎緊緊尾隨著她職業(yè)轉(zhuǎn)型的腳步，2020年，疫情時代接踵而至，這既加速了經(jīng)濟(jì)變革的齒輪轉(zhuǎn)動，更讓很多行業(yè)的生存遭受了巨大的創(chuàng)傷效應(yīng)。經(jīng)濟(jì)氣候發(fā)生變化，在金融領(lǐng)域的傳導(dǎo)十分顯著，私募基金行業(yè)也因此走進(jìn)了冬天。

 

而此時，張立平卻來到了保險這個帶有“逆周期”特性的行業(yè)，事業(yè)發(fā)展恰逢其時，很多過去的客戶因?yàn)檫@次劇變，投資和企業(yè)受損，財富管理紛紛從攻勢轉(zhuǎn)入守勢，尋求保險方案進(jìn)行資產(chǎn)保值，求計(jì)于張立平。

 

張立平有著深厚的金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，入職永達(dá)理后更獲得了專業(yè)培訓(xùn)的強(qiáng)大賦能，在服務(wù)高端客戶方面，她有著獨(dú)特的方法。

 

“最好的保險經(jīng)紀(jì)顧問，有時候很像頂尖的醫(yī)師，并不簡單是做檢查、開藥方，而是首先幫助病人深刻了解自己的身體狀況，才能更好地配合治療，實(shí)現(xiàn)康復(fù)。做保險，銷售的不單單是產(chǎn)品，更是對趨勢的認(rèn)同，我總是把更多的精力花在同客戶進(jìn)行心理建設(shè)上，只要對方先在理念上與我實(shí)現(xiàn)了同頻共振，那么后續(xù)的工作幾乎水到渠成。”

 

精湛的顧問式服務(wù)藝術(shù)，加上永達(dá)理服務(wù)中高端客戶、深耕養(yǎng)老保險市場的精準(zhǔn)定位，張立平很快就收獲到了超越原賽道的成功，她屢屢斬獲公司內(nèi)外的各類業(yè)績獎項(xiàng)，更順利晉升籌備總監(jiān)A，擁有了屬于自己的保險事業(yè)。

 

當(dāng)今時代，市場前景決定職業(yè)前景，客戶接受度決定工作含金量，想要通過正確的選擇擁有更廣闊、更具價值的事業(yè)之路，就要看清時代的需求和趨勢。

 

人壽保險給不確定時代，用確定性的財務(wù)規(guī)劃幫助人們開啟未來，永達(dá)理更是緊扣銀發(fā)社會到來的時代脈搏，在這里，來自異業(yè)的菁英式人才找到了殊途同歸的成功，相信你也能擁有屬于自己那份精彩。