直播帶貨

直播帶貨，當(dāng)下很火，很爆，很瘋。

直播帶貨，原滋原味的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的作品。刺刀見紅、一片片紅海中，獲客競爭不斷升級，獲客成本日益高企，轉(zhuǎn)化率節(jié)節(jié)下挫,,,,,,。直播帶貨作為互聯(lián)網(wǎng)商家提升轉(zhuǎn)化率、改善生產(chǎn)效能的營銷法術(shù)，被創(chuàng)造面市。

直播帶貨能火，能爆，能瘋，是因?yàn)樗軇?chuàng)造一場直播高達(dá)百千萬乃至億萬級別的銷售額，能創(chuàng)造一場直播百萬人進(jìn)場的盛況；它造就了薇婭、李佳琦等明星，也撩火了數(shù)以億計(jì)狂熱的消費(fèi)者。而這一切背后的謀劃者，是互聯(lián)網(wǎng)商家！

是的，直播帶貨消費(fèi)的是心情，未必是商品本身！商家營造的是讓消費(fèi)者躁動的氛圍，進(jìn)而沖動消費(fèi)的行為。Over Time，潛移默化地將網(wǎng)民群體的消費(fèi)意識和消費(fèi)行為逐步引導(dǎo)上互聯(lián)網(wǎng)商家所希望的模式上。

疫情所迫，或者是追風(fēng)逐流。一時間，許多保險(xiǎn)公司也聚集在直播帶貨的高光下，曾經(jīng)正襟危坐的行業(yè)大咖變成了鏡頭前的明星。

石頭生性多愁善感，目睹如此盛況，心生幾分愁云。恰巧，近日保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會下發(fā)《關(guān)于收集人身保險(xiǎn)公司直播帶貨相關(guān)情況的通知》，石頭這才感覺不是那么落單。

是滴，網(wǎng)絡(luò)直播，以1對N,N百千萬計(jì)；直播帶貨，營銷效率之高不言而喻。然，保險(xiǎn)產(chǎn)品，尤其是長期人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品多數(shù)不屬于快銷品，具有很特殊很嚴(yán)肅的產(chǎn)品特性，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)用戶理性消費(fèi)，盡量減少甚至杜絕用戶的沖動消費(fèi)行為。因此，長期人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品，是不是屬于直播能帶的貨，得理論理論。

問題不止于此。石頭乍一看到直播帶貨賣保險(xiǎn)，蹦出記憶小匣子的是近二十年前那樁所謂“投資連結(jié)保險(xiǎn)風(fēng)波”。當(dāng)年投資連結(jié)保險(xiǎn)殺出江湖，營銷員約上客戶，聚集在香格里拉等高檔酒店，臺上真的假的投資專家一通演講，臺下營銷員借勢促成簽單。與今日的網(wǎng)絡(luò)上大咖出鏡，營銷員線下促成簽單，何等相似。

問題是，投連風(fēng)波發(fā)生后，營銷員不僅背負(fù)銷售誤導(dǎo)的罵名，而且武功不練則廢，疏于操練“接觸說明促成”的他們，已經(jīng)不再是專業(yè)化銷售的精英。從此，壽險(xiǎn)公司不僅需要辦“創(chuàng)說會”，而且離不開“產(chǎn)說會”。

一定會有人說，這是公司給了一線營銷員更多更強(qiáng)的銷售支持。說得也對，但不是說“天下沒有免費(fèi)的午餐”嗎？《基本法》是Compensation System的中文翻譯，遵循的也是按勞分配。失去銷售專業(yè)技能的銷售人員，價值幾何？安全感何在？科技+保險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，今日是直播帶貨，明日呢？

您可能細(xì)思極恐，也可能歡呼雀躍。取決于您是誰。