三天收購兩家，泛華平臺成為保代公司首選

2月8日，泛華控股集團（下稱“泛華”，股票代碼：FANH）宣布與武漢泰平在線保險代理有限公司（下稱“武漢泰平”）簽訂正式收購協(xié)議；兩天前，泛華則剛發(fā)布公告，擬收購吉林中吉世安保險代理有限公司（下稱“中吉”）。

公告顯示，武漢泰平是 3R 行銷模式的典范，團隊人均產(chǎn)能超過 60萬元，遠高于行業(yè)水平。中吉是吉林最大的保險代理公司，2022年總保費規(guī)模超過1億元；而泛華將收購二者各51%的股權(quán)，交易預(yù)計將在2023年第1季度內(nèi)完成。

此前，泛華面向全行業(yè)推出開放平臺，并稱計劃在未來幾年內(nèi)投資或收購20-30家中小型保險機構(gòu)。如今三天兩家公司的收購，顯示出市場對泛華開放平臺的認同度增加，泛華開放平臺對保險中介產(chǎn)生的引力效應(yīng)在放大。

中吉與武漢泰平皆表示，加入泛華平臺后，能夠直接鏈接市場更多優(yōu)質(zhì)、多元的產(chǎn)品和服務(wù)貨架，直接帶來收入和利潤增加；而泛華懶掌柜、保單雙錄、保單管家等數(shù)字運營平臺也是吸引點，科技投入不再成為掣肘，成本降低效率提升；專業(yè)賦能幫助代理人更輕松地成交和服務(wù)客戶。顯然，泛華、中吉與武漢泰平三方，都對未來發(fā)展表達強烈的信心。

事實上，泛華數(shù)字科技平臺的核心內(nèi)容，正是通過集約平臺支持填補了大部分保險代理機構(gòu)在資源能力上的不足與空白，解決對數(shù)十萬甚至百萬計的個險銷售組織及獨立代理人的賦能。有業(yè)內(nèi)人士表示，泛華將打開市場上更多保代中介機構(gòu)成長的想象空間。

此次收購，同時也讓市場更明確了泛華對收購對象的要求，或在市場獨特的競爭優(yōu)勢，或在業(yè)務(wù)品質(zhì)有保障，這顯然與泛華職業(yè)化、專業(yè)化、數(shù)字化的發(fā)展戰(zhàn)略訴求是一脈相承的。據(jù)了解，除了實現(xiàn)雙位數(shù)的增速外，實現(xiàn)13R繼續(xù)率維持在90%以上是并購條款重要內(nèi)容之一。這也是泛華釋放出的強烈信號，職業(yè)化、專業(yè)化、數(shù)字化大勢所趨，業(yè)務(wù)品質(zhì)是行業(yè)生命線。

泛華強調(diào)，未來將繼續(xù)通過并購和MGA模式鏈接更多中小保險代理機構(gòu)，以泛華的數(shù)字科技平臺賦能行業(yè)各方主體高質(zhì)量發(fā)展。但市場邏輯一定是強強聯(lián)合的態(tài)勢，泛華與優(yōu)秀伙伴一起，構(gòu)建良幣驅(qū)逐劣幣的發(fā)展業(yè)態(tài)，以形成更好的示范效應(yīng)。新秩序下，行業(yè)構(gòu)建多方共贏的規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，行業(yè)共榮的新增長業(yè)態(tài)也就出現(xiàn)了。