從零和到共贏：小雨傘、創(chuàng)信與招商仁和人壽共創(chuàng)分紅型養(yǎng)老保險(xiǎn)新藍(lán)圖

近年來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)歷了多次重要變革。從報(bào)行合一的實(shí)施到預(yù)定利率的下調(diào)，這些變化在推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展的同時(shí)，也給中介機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，小雨傘保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、創(chuàng)信保險(xiǎn)銷售與招商仁和聯(lián)合推出了養(yǎng)多多7號(hào)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型），用創(chuàng)新實(shí)踐回應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)。

創(chuàng)信保險(xiǎn)銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)負(fù)責(zé)人厲輝在發(fā)布會(huì)上深入剖析了行業(yè)現(xiàn)狀：“報(bào)行合一長(zhǎng)期來(lái)看有利于行業(yè)發(fā)展，但在短期內(nèi)對(duì)中介機(jī)構(gòu)形成了一定壓力；利率下調(diào)則對(duì)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶來(lái)新的考驗(yàn)。在此背景下，我們必須找到能夠讓保險(xiǎn)公司、中介機(jī)構(gòu)和客戶三方利益總量增加的解決方案。”

厲輝將養(yǎng)多多7號(hào)的設(shè)計(jì)過(guò)程形容為“摒棄零和思維”的探索。他指出：“養(yǎng)老年金是一個(gè)周期極長(zhǎng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶需求貫穿半個(gè)世紀(jì)甚至更久。這種時(shí)間跨度讓我們意識(shí)到，分紅險(xiǎn)是應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)的一個(gè)選擇。”

1.時(shí)間增值概念：通過(guò)分紅險(xiǎn)的靈活設(shè)計(jì)，客戶不僅可以獲得固定年金，還能通過(guò)長(zhǎng)期持有積累額外收益，將養(yǎng)老規(guī)劃從固定保障提升到動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)。

2.三角平衡模型：在設(shè)計(jì)中平衡客戶、保險(xiǎn)公司和中介的利益，充分體現(xiàn)“養(yǎng)老金、分紅金、萬(wàn)能金”三金合一的理念。

3.四種領(lǐng)取方式：支持“馬上領(lǐng)”“規(guī)劃領(lǐng)”“極致領(lǐng)”“應(yīng)急領(lǐng)”，滿足客戶在不同階段的財(cái)務(wù)需求。

“養(yǎng)多多7號(hào)不僅是養(yǎng)老保障產(chǎn)品，更是一種財(cái)務(wù)規(guī)劃工具。它能夠在滿足基礎(chǔ)保障的同時(shí)，為客戶提供靈活可調(diào)整的收益模式，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)富的長(zhǎng)期保值增值，”厲輝總結(jié)道。

在發(fā)布會(huì)中，厲輝還高度評(píng)價(jià)了招商仁和的背景與實(shí)力：“作為由招商局和中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合發(fā)起的央企保險(xiǎn)公司，招商仁和在產(chǎn)品穩(wěn)定性和收益保障方面具備無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。與這樣的合作伙伴共創(chuàng)養(yǎng)多多7號(hào)，是推動(dòng)分紅型養(yǎng)老年金保險(xiǎn)發(fā)展的明智之舉。”

他還提到，分紅型養(yǎng)老年金保險(xiǎn)的未來(lái)趨勢(shì)將更加聚焦在產(chǎn)品與服務(wù)的結(jié)合上：“保險(xiǎn)行業(yè)正從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)，我們不僅要提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，還要將其與養(yǎng)老服務(wù)、醫(yī)療保障等生態(tài)深度整合，打造‘保單+服務(wù)’的新模式。”

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多位嘉賓就養(yǎng)多多7號(hào)的市場(chǎng)意義發(fā)表了專業(yè)見(jiàn)解。招商仁和人壽資產(chǎn)負(fù)債管理執(zhí)委會(huì)秘書處主任、國(guó)家金融監(jiān)督管理總局償付能力監(jiān)管專家咨詢委員會(huì)咨詢專家劉濤表示：“隨著利率環(huán)境變化，傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的吸引力有所下降，分紅險(xiǎn)憑借其穩(wěn)健收益與額外增值，成為市場(chǎng)主流。”

厲輝則進(jìn)一步展望了分紅險(xiǎn)的未來(lái)：“分紅險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)不僅在于保障客戶利益，還能通過(guò)合理設(shè)計(jì)增強(qiáng)中介機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司的盈利能力。這是一種真正實(shí)現(xiàn)多方共贏的創(chuàng)新保險(xiǎn)模式。”

養(yǎng)多多7號(hào)的發(fā)布，不僅是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，更是小雨傘保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、創(chuàng)信與招商仁和在行業(yè)新趨勢(shì)下的一次深度合作嘗試。厲輝在發(fā)言中表示：“我們相信，只有摒棄零和思維，才能真正推動(dòng)中介養(yǎng)老年金向分紅險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型。希望通過(guò)養(yǎng)多多7號(hào)，為客戶提供更穩(wěn)健、更具吸引力的養(yǎng)老保障。”

未來(lái)，小雨傘、創(chuàng)信與招商仁和將繼續(xù)深耕養(yǎng)老保障領(lǐng)域，以創(chuàng)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品和卓越的服務(wù)為更多客戶帶來(lái)“老有所養(yǎng)，老有所依”的美好生活。