民族保險(xiǎn)品牌招商仁和人壽煥發(fā)新姿，連續(xù)兩年逆勢(shì)盈利

據(jù)公開(kāi)資料顯示，招商局于1875年創(chuàng)辦了中國(guó)最早的民族保險(xiǎn)公司——保險(xiǎn)招商局，并于次年創(chuàng)辦了仁和保險(xiǎn)。2017年7月開(kāi)業(yè)的招商仁和人壽，則被視作仁和保險(xiǎn)的成功復(fù)牌，一舉將民族保險(xiǎn)的歷史向前延續(xù)了數(shù)十年。而新的招商仁和股東陣容堪稱豪華，由招商局、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)航信三大央企，聯(lián)合多家企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立。

含著金鑰匙出生的招商仁和人壽復(fù)牌開(kāi)業(yè)后并沒(méi)有迎來(lái)良好開(kāi)局，甚至前6年一直處于虧損狀態(tài)。通過(guò)梳理該司歷年的償付能力報(bào)告發(fā)現(xiàn)，自2017年開(kāi)業(yè)首虧1.38億元后，至2022年累計(jì)虧損高達(dá)28億元，直到2023年才迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，這與新班子成立看起來(lái)有深刻的內(nèi)在聯(lián)系。

據(jù)查，2023年招商仁和人壽營(yíng)業(yè)收入175.72億元，凈利潤(rùn)0.68億元，較2022年同期增加13.72億元，實(shí)現(xiàn)復(fù)牌開(kāi)業(yè)以來(lái)首次年度盈利。2024年該司總資產(chǎn)規(guī)模站上900億，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入153.01億元、同比增長(zhǎng)5.52%，凈利潤(rùn)1.34億元、同比增長(zhǎng)96%，凈資產(chǎn)達(dá)到83億元，較年初增長(zhǎng)139%。資產(chǎn)端上，該司全年投資收益率、綜合投資收益率分別為5.5%、14.3%，處于行業(yè)較高水平。償付能力方面，綜合償付能力充足率超過(guò)200%，核心償付能力充足率達(dá)128%。

招商仁和人壽從累計(jì)虧損28億元，到2023、2024年連續(xù)盈利，這家央國(guó)企公司發(fā)生了什么？怎么做到的？

控規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)、降成本。我們查閱了相關(guān)資料，2023年招商仁和人壽新的班子上任，國(guó)壽老將黃志偉通過(guò)全球市場(chǎng)招聘就任黨委書(shū)記、總經(jīng)理，一方面堅(jiān)定就任當(dāng)年實(shí)現(xiàn)打平盈利目標(biāo)，圍繞盈利目標(biāo)來(lái)部署2023年各項(xiàng)工作，明確“控規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)、降成本、防風(fēng)險(xiǎn)、保盈利”年度目標(biāo)任務(wù)；另一方面倡導(dǎo)“二次創(chuàng)業(yè)”，提出“一二九”的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，明確商業(yè)模式轉(zhuǎn)型愿景為“全力打造央國(guó)企及員工家庭首選的風(fēng)險(xiǎn)管理、健康管理及財(cái)富管理的數(shù)智生態(tài)平臺(tái)。”我們看到了一家迅速行動(dòng)，快速扭轉(zhuǎn)局面的年輕壽險(xiǎn)公司，遵從規(guī)律、強(qiáng)化轉(zhuǎn)型，通過(guò)降本增效、縮短久期、提升投資能力，2023年出乎意料的實(shí)現(xiàn)了開(kāi)業(yè)6年以來(lái)首次年度盈利。2024年，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，鞏固愈加平穩(wěn)發(fā)展的向好趨勢(shì)。2024年底監(jiān)管部門公布了保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)結(jié)果，仁和首次獲得A類，位于行業(yè)前20%，評(píng)價(jià)結(jié)果也說(shuō)明該司在行業(yè)內(nèi)的地位和競(jìng)爭(zhēng)力有了大幅提升。

搞改革、建機(jī)制、塑文化。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，2023年下半年以來(lái)，從班子領(lǐng)導(dǎo)到一線員工都在強(qiáng)調(diào)自我革命，就是三個(gè)堅(jiān)：堅(jiān)定、堅(jiān)決、堅(jiān)持的改革。首先堅(jiān)定戰(zhàn)略方向，堅(jiān)決降本增效。降低職場(chǎng)成本和人力成本，業(yè)務(wù)獲取成本同口徑也在不斷壓降。同時(shí)提升投研能力，獲取把握市場(chǎng)機(jī)遇獲得了超額投資回報(bào)。2024年實(shí)現(xiàn)投資收益43億元，較2023年增長(zhǎng)36%，較2022年實(shí)現(xiàn)翻番。財(cái)務(wù)投資收益率達(dá)到5.5%，綜合投資收益率14.3%，投資業(yè)績(jī)跑贏大市，名列行業(yè)前茅。其次堅(jiān)定市場(chǎng)化改革、堅(jiān)決去行政化，2023年尤其是2024年，該司施行機(jī)構(gòu)分級(jí)分類改革，引導(dǎo)樹(shù)立自主算賬經(jīng)營(yíng)思維，初步建立“花自己的錢，辦自己的事”，“自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、分享價(jià)值”市場(chǎng)化機(jī)制。重塑分配體系，堅(jiān)持向奮斗者、創(chuàng)利者傾斜收入，“打破大鍋飯”，極大激發(fā)了廣大員工的工作動(dòng)力。同時(shí)堅(jiān)定文化塑造、堅(jiān)決開(kāi)放包容。在新時(shí)代招商局信條、蛇口精神的引領(lǐng)下，大力重塑企業(yè)文化，推行“共建、共創(chuàng)、共享”的企業(yè)文化，組織每周夕會(huì)，一周是管理夕會(huì)、一周是學(xué)習(xí)夕會(huì)。在管理夕會(huì)上，把公司最近發(fā)生的事、政策向大家宣導(dǎo)、灌輸、傳達(dá)。在學(xué)習(xí)夕會(huì)上，讓大家學(xué)習(xí)現(xiàn)階段最需要學(xué)的東西，包括政策、監(jiān)管要求、市場(chǎng)和各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。每周夕會(huì)通過(guò)線上+線下相結(jié)合的形式，全體員工參加，由相關(guān)部門就一些重要的事進(jìn)行答疑、部署安排，管理層做總結(jié)，逐漸創(chuàng)造一種開(kāi)放、包容的文化氛圍。

對(duì)于下一步經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路，黃志偉認(rèn)為，今年是仁和保險(xiǎn)品牌創(chuàng)立150周年，歷史接力棒交到他們這一代手里，要努力跑好“接力賽”，答好“新答卷”，以傳承歷史的擔(dān)當(dāng)致敬歷史，不負(fù)民族保險(xiǎn)百年歷史榮光。面對(duì)內(nèi)外部復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，挑戰(zhàn)機(jī)遇并存，需要遵循規(guī)律、直擊本質(zhì)、解決問(wèn)題，需要優(yōu)產(chǎn)品、控成本、創(chuàng)價(jià)值，從而孕育生機(jī)。在今年年初的工作年會(huì)上，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要敬畏和遵循規(guī)律，才能讓公司找到正確的成功路徑。要運(yùn)用第一性原理思考問(wèn)題，才能直擊本質(zhì)，找到有效解決問(wèn)題的方法。要自我革命、堅(jiān)韌執(zhí)著，用韌性和柔性并不斷迭代優(yōu)化才能跟上時(shí)代的變化。只有持續(xù)艱苦奮斗，憂患緊張，才能走出困境，延續(xù)成功。

150年的民族品牌招商仁和在2023年提出了二次創(chuàng)業(yè)，并且實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)的連續(xù)盈利，能否延續(xù)奇跡，能否實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，未來(lái)如何，我們拭目以待。